- Tại sao anh quyết định kinh doanh trong lĩnh vực thời trang dành cho phái đẹp?
- Thị trường thời trang ở nước ta còn khá mới. Đã qua giai đoạn ăn no, mặc ấm và chuyển sang ăn ngon, mặc đẹp. Nhận ra điều ấy, tôi đã quyết định dừng kinh doanh xe máy, nhà hàng để chuyển sang làm thời trang.
- Tính đến thời điểm này, trong kinh doanh anh thấy mình thành công nhất trong lĩnh vực nào?
- Khi nghĩ “mình đã thành công” là lúc mình bắt đầu... đi xuống. Tôi đang điều hành một thương hiệu thời trang đã có chỗ đứng trên thị trường, nhưng tôi thấy mình vẫn chưa làm được gì nhiều.
 |
| Doanh nhân Vũ Anh. |
- Sản phẩm của IVY moda hướng tới tiêu chí nào đầu tiên?
- Tôi tự hào với đội ngũ thiết kế gồm bốn phòng, mỗi phòng phụ trách một dòng sản phẩm riêng, cập nhật xu hướng của thế giới và dẫn đầu xu hướng ở Việt Nam. Trước đây các thương hiệu thời trang Việt chỉ cạnh tranh với nhau, nhưng giờ sẽ phải cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài. Người Việt đi nước ngoài mua sắm rất nhiều và các hãng cũng vào Việt Nam ngày một nhiều.
Tôi đã nhìn trước được bài toán đó. Trên thế giới, có những hãng đã rất thành công khi hướng tới thời trang đẹp, với giá rẻ. Một số thương hiệu đã hướng tới thị trường Việt Nam. Chúng tôi đã suy nghĩ xem mình phải làm thế nào để cạnh tranh với những hãng này.
Thậm chí trong việc xây dựng chính sách phát triển của IVY moda, chúng tôi đều coi những hãng này là đối thủ tiềm năng cho dù chúng tôi cũng chưa định vươn ra thế giới. Công ty xây dựng chiến lược phát triển để làm sao khi các hãng thời trang nước ngoài vào Việt Nam mình vẫn có thể cạnh tranh được. Lúc này, ngành công nghiệp thời trang đang manh nha như của Việt Nam sẽ rất vất vả.
- Cụ thể những vất vả đó là gì, theo chủ quan của anh?
- Về kiểu dáng không đáng ngại, bởi các hãng thời trang lớn cũng cập nhật xu hướng của thế giới và Việt Nam cũng cập nhật không bị muộn quá. Vấn đề khó khăn là xuất xứ thương hiệu. Nhiều hãng thời trang đã rất thành công với chiếc lược của họ và khi tốc độ ra mắt các mẫu mới rất nhanh, phong phú. Để làm được điều này đòi hỏi một bộ máy khổng lồ làm việc khoa học và sáng tạo. Trong khi đó các công ty thời trang ở Việt Nam vẫn đang quản trị theo mô hình gia đình, khả năng cạnh tranh tốc độ ra mẫu là vô cùng khó khăn.
 |
| IVY moda - Dòng sản phẩm thời trang công sở. |
- IVY moda hướng tới những dòng thời trang nào?
- Khái niệm về thời trang bình dân và cao cấp thực ra cũng rất mơ hồ, nếu nhìn từ góc độ đại đa số người tiêu dùng Việt Nam. Nói một cách công bằng thì 99% các hãng thời trang trên thế giới đều là bình dân, vì họ hướng tới phân khúc dành cho đại đa số người tiêu dùng. Thời trang cao cấp ngoài giá cả và chất lượng sản phẩm cao, còn có một vài yếu tố không thể thiếu đó là xuất xứ thương hiệu và bề dày lịch sử. Đấy là thứ mà không phải hãng thời trang nào cũng có.
- IVY moda đang đứng ở đâu tại thị trường thời trang Việt Nam?
- Việc này nên để cho khách hàng trả lời thì tốt hơn. Nhưng bản thân tôi biết mình đang đứng ở đâu, bởi chúng tôi luôn phân tích thế mạnh và yếu của các hãng khác để có chiến lược phát triển phù hợp.
 |
| Senora - Dòng sản phẩm thời trang dạ hội. |
- Anh đã làm gì vượt qua cuộc khủng hoảng này, khi ngành may mặc nội địa được đánh giá là một trong những ngành gặp khó khăn?
- Năm ngoái, chúng ta lâm vào tình trạng lạm phát phi mã. Theo logic, sau lạm phát sẽ rơi vào thiểu phát, sản xuất đình đốn, sức tiêu thụ chậm, tồn kho nhiều. Doanh nghiệp nào muốn tồn tại cũng phải có đối sách riêng. Phần lớn các doanh nghiệp chọn giải pháp an toàn cho mình, bằng cách giảm sản lượng để không bị áp lực hàng tồn kho.
Chúng tôi thống nhất không giảm sản lượng sản xuất mà còn tăng. Từ cuối năm ngoái chúng tôi đã chấp nhận giảm 30% giá bán. Tất nhiên trong giai đoạn này lợi nhuận không phải là mục tiêu số một và chúng tôi phải chấp nhận để đạt được mục tiêu khác lớn hơn. Đấy là thị phần. Tuy nhiên, kết quả rất khả quan, hàng sản xuất nhiều hơn mà không bị tồn kho.
 |
| IVY basic - Dòng sản phẩm dành cho giới trẻ. |
- Từ những ngày đầu khởi nghiệp với 30 nhân viên, hiện hãng đã có hơn 600 người, con số này thể hiện thương hiệu của anh đang phát triển theo bề rộng hay chiều sâu?
- IVY moda phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, nhưng chúng tôi chú trọng về chiều sâu nhiều hơn. Nếu chia làm 10 phần thì rộng là 4 phần và sâu là 6 phần. Bởi vì hai phần không thể chênh lệch nhau quá nhiều. Chúng tôi đã phát triển 4 thương hiệu thời trang, phân chia theo các dòng để phù hợp với từng lứa tuổi.
 |
| IVY accessorize - Dòng sản phẩm phụ kiện , túi xách dành cho các lứa tuổi. |
Hệ thống IVY moda:
- 34 Bà Triệu, Hà Nội – 04.3.9348186.
- 163 Thái Hà, Hà Nội – 04.3.5148212.
- 303 Kim Mã, Hà Nội – 04.3.7263594.
- 98 Tôn Đức Thắng, Hà Nội – 04.62757005.
- 243 Cầu Giấy, Hà Nội – 04. 38398369.
- Senora Tầng 1 The Garden Mall, Hà Nội – 04.66729744.
- Tầng 2 Pico Mall 229 Tây Sơn, Hà Nội – 04.62755274.
- Tầng 1 Savico Mega Mall số 7- 9 Nguyễn Văn Linh Long Biên, Hà Nội – 04.62573525.
- 147 Lê Lợi, TP Vinh - 038.6251756.
- 142 Võ Thị Sáu, quận 3, TP HCM – 08.3.8275599.
- 181 Cách Mạng Tháng 8, quận 3, TP HCM – 08.3.8327779
Email: hoặc Website:
Facebook:
Hệ thống đại lý:
- Số 67 Cát Dài, Lê Chân, Hải Phòng - 0313630725.
- Số 112 Trường Chinh, Phủ Lý, Hà Nam - 03513687969.
- Showroom số 8 Trung tâm Thương Mại Happy Land, Việt Trì, Phú Thọ - 0210 386 8228.
- Điện Biên: Số 621/ 10, Tân Thanh - 0976007666.
- 396 Đường Trần Phú, Thanh Hoá - 0373729885.
- Số 70 Lê Hồng Phong, phường 4, Vũng Tàu – 0918604395.
- Số 47 Đinh Tiên Hoàng, Ninh Bình- 0303. 511288.
- 425 Trần Hưng Đạo,Thái Bình – 0366.278999.
- 102 Trần Hưng Đạo, Bắc Ninh – 0241. 8501177.
- 153 Quang Trung, Nam Định – 0912475154.
- 78 Đường Tô Hiệu, Sơn La - 01648080281
Ngọc Điệp