Với tốc độ phát triển nhanh như vậy, kinh nghiệm của chúng tôi là hoạt động theo
mô hình nhượng quyền. Điểm đặc biệt của hoạt động nhượng quyền
thương hiệu là mặc dù hoạt động trong cùng một ngành, nhưng các bên mua nhượng quyền không trở thành đối thủ cạnh tranh. Thực tế thành công của
người mua nhượng quyền này sẽ góp phần tạo nên thành công của người mua nhượng quyền khác.
Tuy nhiên, yếu tố
cốt lõi làm nên thành công của hệ thống nhượng quyền Cartridge World chính là kinh nghiệm quản lý và kiến thức sâu sắc trong ngành công nghiệp tái sản xuất
mực in, luôn tập trung đổi mới và phát triển công nghệ, đảm bảo chất lượng ở mức cao nhất nhằm giữ vững lợi thế cạnh tranh. Có thể nói, mô hình nhượng quyền không chỉ hiệu quả kinh doanh cao mà còn giảm thiểu rủi ro.
Trước khi thực hiện nhượng quyền ở một thị trường mới, nguyên tắc của chúng tôi là phải tìm hiểu rất kỹ thị trường đó, xem mức độ triển vọng và tiềm năng tới đâu. Chúng tôi đang tập trung chiến lược nhượng quyền vào Việt Nam vì sau ba năm hoạt động tại đây, thấy tốc độ tăng trưởng ở thị trường này rất nhanh. Ước tính có khoảng 350.000 doanh nghiệp, trung bình mỗi ngày có khoảng 100 - 200 doanh nghiệp được thành lập. Hầu hết các doanh nghiệp này đều cần ít nhất một máy in. Đặc biệt, nghiên cứu thị trường cho thấy hơn 70% người tiêu dùng hiện vứt bỏ hộp mực sau khi dùng hết để mua hộp mực mới. Hiện nay, mực in tương thích tại Việt Nam mới chiếm khoảng 5% tổng nhu cầu mực văn phòng, trong khi ở các nước Mỹ và châu Âu là 30%.
Y.N ghi