Người nông dân An Giang này đang tràn đầy niềm vui từ quan hệ tốt đẹp với doanh nghiệp. “Vụ thu đông vừa rồi, tôi đạt năng suất 6 tấn/ha. Nhà máy của Công ty Bảo vệ Thực vật An Giang (AGPPS) thu mua 8.000 đồng/kg, trừ chi phí tôi lời được 35 triệu đồng/ha”, anh Tư hồ hởi nói.
Sự hợp tác anh đề cập chính là việc anh đã ký hợp đồng với AGPPS để tham gia dự án “Cánh đồng mẫu lớn” trong năm 2011 ở An Giang.
Đột phá nhờ mô hình khép kín
“Cánh đồng mẫu lớn đã đạt được 3 kết quả mang tính đột phá”, ông Huỳnh Văn Thòn, Tổng Giám đốc AGPPS, cho biết. Trước tiên, theo cam kết giữa nông dân và Công ty, mô hình này chỉ quy định trồng 1 hoặc 2 giống lúa theo quy trình kỹ thuật thống nhất, nên kiểm soát được chất lượng, độ thuần nhất về chủng loại và có thể truy xuất được nguồn gốc sản phẩm.
Tiếp đến, “Cánh đồng mẫu lớn” đã khắc phục được tình trạng cò mồi trung gian trong hệ thống cung ứng của 3 nguyên liệu đầu vào, góp phần đảm bảo giá trị gia tăng trong sản xuất lúa được tập trung cho 2 chủ thể là nông dân và doanh nghiệp. Sau cùng, đầu ra cũng loại bỏ được tình trạng trung gian trong hệ thống phân phối gạo, góp phần tạo tiền đề tốt cho chiến lược xuất khẩu gạo của AGPPS trong năm nay.
Nói ngắn gọn, AGPPS đã thành công trong việc tạo ra chuỗi giá trị gắn kết giữa giống, thuốc bảo vệ thực vật, bao bì và lương thực.
Sức hút với quỹ ngoại
Mô hình kinh doanh chuỗi giá trị nông nghiệp nói trên của AGPPS đã thu hút các quỹ đầu tư nước ngoài đổ vốn vào thời gian qua.
Ngày 30.3.2012, các tổ chức nước ngoài đã sở hữu 43,8% cổ phần của AGPPS, trong đó có 13 quỹ đầu tư. AGPPS trở thành một trong những công ty trong nước thu hút được nhiều quỹ nước ngoài nhất.
Đầu tư vào AGPPS từ tháng 12.2008, hiện Vietnam Azelea Fund của Mekong Capital chiếm hơn 6,6% vốn điều lệ của Công ty. “Lợi nhuận ròng trong quý I/2012 của AGPPS tăng 54% so với cùng kỳ năm 2011. Đây là một trong những khoản đầu tư hiệu quả nhất của Quỹ tính đến nay”, bà Trương Ngọc Phụng, Giám đốc Phát triển Chiến lược của Mekong Capital, nhận xét.
Bà cho biết thêm, năm 2012, Mekong Capital sẽ tiếp tục hợp tác cùng AGPPS trong việc hoạch định chiến lược cho mảng kinh doanh lương thực. Cụ thể, Quỹ sẽ lập kế hoạch tài chính đầu tư các nhà máy chế biến gạo, giúp Công ty tìm kiếm đối tác chiến lược trong ngành lương thực.
Không chỉ có Mekong Capital, VinaCapital cũng chọn AGPPS để đầu tư trong những năm qua. Trang web của VinaCapital cho thấy, tính đến 31.3.2012, khoản đầu tư vào AGPPS chiếm 4,5% tổng giá trị tài sản ròng của quỹ Vietnam Opportunity Fund thuộc VinaCapital. Khoản này tương đương 33,9 triệu USD, dẫn đầu trong 5 khoản đầu tư của Vietnam Opportunity Fund vào các doanh nghiệp có cổ phần giao dịch trên thị trường tự do hiện nay.
Lực hút lớn nhất của AGPPS đối với 13 quỹ đầu tư nước ngoài chính là mô hình “Cánh đồng mẫu lớn” của Công ty nhằm mục tiêu đẩy mạnh mảng kinh doanh lương thực trong năm nay.
“Cánh đồng mẫu lớn” được AGPPS triển khai với cam kết đảm bảo cung ứng 3 loại vật tư đầu vào chủ yếu cho sản xuất lúa gồm giống, phân bón và thuốc bảo vệ thực vật. Ở đầu ra, Công ty sẽ tiếp tục tiêu thụ lúa theo hợp đồng mua giá ưu đãi với các hộ nông dân; tạo nên một vòng khép kín. Mô hình này đã nhanh chóng thu hút các hộ nông dân do họ được hưởng lợi không nhỏ từ Công ty ứng trước chi phí cho 3 loại vật tư đầu vào. Hơn nữa, Công ty còn miễn phí vận chuyển lúa về kho, phí sấy lúa và lưu kho 1 tháng trong trường hợp nông dân không bán được lúa.
“Trong năm nay, chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào mô hình này với doanh thu dự kiến lên tới 1.050 tỉ đồng, tương đương gần 16% tổng doanh thu. Đây sẽ là một trong những mảng kinh doanh then chốt của Công ty trong tương lai”, ông Thòn, AGPPS cho biết.