Tới nay, DN Tân Phong của chị đã trở thành một DN xuất khẩu chè có uy tín với chất lượng và sản lượng hàng đầu VN.
Doanh nhân Đinh Thị Thức cũng đã nhiều năm liền được VCCI trao tặng danh hiệu Bông Hồng Vàng để ghi nhận những thành công và đóng góp của chị cho cộng đồng.
- Là nhà giáo rồi chuyển sang làm kinh doanh, trái ngành trái nghề như vậy chắc hẳn chị đã gặp rất nhiều khó khăn và chị đã vượt qua nó như thế nào?
Thời kỳ đầu khi mới bắt đầu thành lập DN và kinh doanh, năm 1993, tôi lập xưởng dệt vải thô với 30 công nhân và 14 máy dệt. Vải dệt ra không bán được tôi đã phải đích thân lặn lội thuê xe, mang vải lên tận các huyện vùng cao của Lào Cai, Yên Bái để bán hàng. Thế rồi dần dần người tiêu dùng biết đến sản phẩm của Cty và họ tin dùng, sản xuất cũng theo đó mà ổn định.
Cũng không ít lần cạn tiền nhưng rồi công việc cứ cuốn đi cuốn đi. Năm 1994 tôi lại đầu tư thêm 100 máy và lúc đó xí nghiệp Tân Phong có 100 công nhân lao động. Tới 1996 chúng tôi đầu tư tiếp xưởng sản xuất bao bì carton rồi năm 1998 chuyển thành Cty TNHH Tân Phong. Lúc đó Tân Phong đã mở rộng thêm phân xưởng sản xuất bao bì PP và PE với công suất 5 triệu bao /năm. Lúc đó Cty đã có 230 lao động.
Khi hoạt động sản xuất bao bì đã đi vào ổn định và xác định chiến lược là phải phát triển dựa trên những thế mạnh của địa phương, chúng tôi bắt đầu nghiên cứu lĩnh vực nông nghiệp và quyết định đầu tư nhà máy sản xuất chè và chế biến chè OTHERDOX.
Chè CTC của Tân Phong khi tham gia các hội chợ triển lãm vầ sản phẩm chè VN tại Đài Loan, Hồng Kông, Đu bai… đều được công nhận là sản phẩm chè cao cấp nhất của VN và chúng tôi đã xuất khẩu đến những thị trường khó tính nhất như Đức, Anh, Hà Lan.
- Có vẻ như giai đoạn đầu vô cùng vất vả nhưng sau đó thì Tân Phong - Làn Gió Mới có vẻ thuận chiều và phát triển rất nhanh?
Đúng là hơn 20 năm với một DN thì không phải là quãng thời gian dài và Tân Phong cũng đã có những thành công nhất định. Tuy nhiên cũng như tôi đã nói ở trên, giải quyết khó khăn trở ngại là công việc chính của doanh nhân để DN đi lên. Chúng ta đều biết mấy năm vừa qua khi khủng hoảng kinh tế lan rộng trên toàn cầu thì khó khăn hiện nay còn lớn gấp bội khó khăn của thời kỳ trước.
Nếu năm 1993 - 1994 sản phẩm của Tân Phong phải mang lên tận vùng cao Yên Bái, Lào Cai mới bán được thì ngày nay, sản phẩm của Tân Phong đã mang tới Đức, Hà Lan… phục vụ những khách hàng vô cùng khắt khe và khó tính. Cũng may là chúng tôi đã xác định ngay từ khi khởi nghiệp đó là phải giữ được chữ tín và cũng nhờ đó ngay cả khi khủng hoảng kinh tế, sức mua giảm, tài chính - tín dụng gặp không ít khó khăn, Tân Phong vẫn tăng được sản lượng, tăng được hiệu quả kinh doanh. Vùng nguyên liệu vẫn phát triển và cả công nhân sản xuất tới nông dân trồng chè nguyên liệu đều cải thiện được thu nhập một cách rất bền vững.
- Được biết khi tiếp thị sản phẩm vải dệt cho Cao su Sao Vàng hay Giầy Thượng Đình chị đã phải mất tới 20 lần đến tìm mới gặp được người đại diện của họ để chào hàng. Có vẻ như tính kiên nhẫn đã giúp chị thành công?
Kiên nhẫn thôi thì chưa đủ nhưng thiếu kiên nhẫn thì chắc sẽ rất khó để thành công trong bất kỳ công việc nào. Đúng là phải 20 lần tôi mới gặp được đại diện của Cao su Sao Vàng để giới thiệu sản phẩm với họ nhưng họ mua hàng cơ bản là do chất lượng vải đáp ứng được yêu cầu. Tất nhiên nếu tôi dừng lại ở lần thứ 19 thì đã không gặp được họ và sản phẩm của Tân Phong đã không bán được. Tôi đã thành công vì tôi có một niềm tin rất lớn rằng nhất định vải của Tân Phong sẽ được họ mua và tôi đã chiến thắng nhờ chất lượng vải của Tân Phong và một niềm tin đủ lớn.
- Trên thực tế, giai đoạn vừa qua có không ít DN sản xuất chè đã không xuất khẩu được trong khi Tân Phong vẫn phát triển rất mạnh, điều gì đã dẫn đến kết quả này?
Đó là kết quả của cả một quá trình đầu tư và triển khai sản xuất - kinh doanh bài bản. Thị trường quốc tế vốn rất khó tính và có nhiều tiêu chuẩn, yêu cầu rất khắt khe. Tân Phong xác định là không chỉ đáp ứng các yêu cầu đó mà còn vượt qua do đó khách hàng rất tin dùng. Trong khi kinh tế khó khăn, sức mua giảm thì người mua lại càng khó tính và lựa chọn gắt gao hơn và họ vẫn chọn sản phẩm của Tân Phong. Chúng tôi đang tiếp tục đầu tư thêm dây chuyện sản xuất chè CTC và phát triển thêm các sản phẩm mới như chè đóng túi lọc và tinh ché xuất khẩu.
Tôi tin rằng nếu DN thực hiện đúng những cam kết của mình với khách hàng thì nhất định sẽ có khách hàng và sẽ phát triển.
- Xin cảm ơn chị !